新媒体营销人员必备的三种能力-洞察、流量和利润‍

新媒体营销人员必备的三种能力-洞察、流量和利润‍

作为企业品牌的塑造者，必定需要进行新媒体营销策划。但这类人员往往具备三个思维或是三种能力——洞察力、流量获取、带来利润

一、洞察力

洞察是任何形式的营销idea根源。也就是说传说中的insight。沒有这东西，idea终究会是“黄河之水天上来”，在提议时会一定会遭遇客户的經典“天问”——这一idea谁谁谁（其中之一众竞争对手）是不是也可以用？

这类紧要关头，当你的idea是扎根于用户洞察的，一定会有入情入理的说辞来护卫你和朋友们加班的工作果子。不过更关键的是，你觉得你们是对的，是合理的，是为品脾谋的。

“洞察思维”的本质，是agency的“非甲方公司立场”。我始终觉得，品脾出钱聘请agency，agency提供的东西中，最有价值的就是说站在品脾、消费者、媒介、政府、行业协会等等之侧的“独立而专业的视野”。这一视野的出发点就是说“洞察思维”，这一视野的产出（deliverable）就是说每个方案都会放在最前面的“洞察·Inight ”。

洞察思维是广告词专业人员的自觉性，而洞察能力则来自对品脾、人性、媒介、社会现状、广告方式的综合性理解和把握，通常须要长时间的学习和在行业第一线的浸淫。不过，这些方面有的人有天斌加持，能够游刃有余。

二、“流量

营销策划方案过程中，最难熬和最满足的部分，通常是头脑风暴时期。在这一时期，广告传媒公司里不管是老板、设计总监還是策划、文案，天花板下无大小，谁idea厉害谁嗓子大。但许多情形下，这一时期也成为广告词人们投入的时间成本最多的时期。

在具体的campaignidea产生过程中，創意们异想天开的想法，有时候会让account们心里皱皱眉。我好像看到，一个“策划一时爽，实施火化场”的广告词圈經典悲剧在上演。通常这是因为創意人员沒有“流量思维”。

“流量思维”事关客户的做生意。甲方公司出钱并不是给乙方去玩的，须要对做生意有帮助。而整体新媒体的营销厉史，就是说角逐流量的厉史。别跟我说什么“内容为王”或者“渠道为王”，新媒体营销的世界里永远是“流量为王”。现在内容受欢迎，大伙儿都叫个不停“原生广告”，仅仅是由于内容来获得流量的成本相比渠道而言更划算更合理了罢了。

会引流量的创意策划们，务必要想明白，在整体campaignidea中，流量从哪儿来，拉到哪儿去，怎样拓展流量来原，怎样提高流量转化率。这种不仅是創意的功夫，也是运营的功夫，实施中，一定是一个协同的结果。

三、“利润

过意不去，虽说说谈钱伤感情，但假如不谈钱，广告传媒公司就沒有存在的根基。

所以创意策划们在进行方案策广告公司的利润来源非常有限，这真得算是个苦逼的行业。传统的4A广告公司可以收很高的fee，可以吃媒体的返佣，于是租得起CBD的写字楼，请得起才华横溢的青年才俊，也才有广告行业的发达和激动人心的广告作品。