为什么有些文案很经典，你就是看不懂？

“以情感来卖出产品，以理性来诠释购买”

，这句话出自经典文案著作《文案培训手册》。

对于一些品类别，尤其是奢侈品，消费者的购买逻辑通常是：第一情感认同产品，然后找到足够合理的“购买”理由。

比如哈雷的驾驶体验不好，噪音大，笨重，爱出故障，过时和昂贵，那么为什么这么多人买它呢？

其原因是，在哈雷迷心中，哈雷不是简单的机车，而是信仰一部分（自由，叛逆，竞争）。

当哈雷精神让消费者产生情感认同时，哈雷迷们不禁找到许多“理性理由”来解读“购买”：

例如，harre 的“ loud”可能变成“ cool” ，“ heavy”可能变成“ manly” ，“ out of style”可能变成“ retro nostalgia”。

这些都是为了“情感认同”，寻找“支持理由”。

有些“不知所云”高端副本是同一辆车，他们真正想要的激励，是消费者的情感认同。

消费者花费几十万选择高档车，这不是一个简单的循序渐进的需求，而是这款车具有自身特点的延伸。

根据胡润《中国豪华车品牌研究白皮书》

   凯迪拉克的所有者标签是: 资深企业，成熟。

而宝马车主的标签是：享受它的成功，炫耀财富..

路虎车主的标签是：男性，热爱运动。

所以汽车一直是一个非常直接的“个性标签”，而这些“个性标签”会引发消费者强烈的“情感认同”。

汽车品牌复制的主要戏剧，也会呈现品牌的“性格” ，至于“理性的诠释” ，可以放在文字或解释性的复制，甚至4s 店的销售。

以陈绍团为例，作为史上最长的标题文案，陈绍团符合凯迪拉克车主“高档、高品位、成熟自信”的个性标签。‍

有人说，当我看到上面的陈绍团文案时，我觉的不太好。

这是说，“段位”的问题。

对于同一个词，比如“成功”，普通人和上市公司创始人之间的联系必然是不同的。

普通人所认为的成功更可能是一家上市公司，一家成功的企业，以及财务自由。

但360的创始人周鸿祎，带着这一切，会感叹自己的人生失败，

这是不同的“段位”，造成了“成功”的不同理解。

相同的文案，不同的人看过之后，他们的反应和联想肯定是不同的。‍

一篇关于地产的文案，拿来给初中生看肯定不看不懂 ，当然我们也没有必要让“非目标群体”看懂我们的文案。阶层不同，段位不同，对于文字的理解也是截然不同的。

从操作上讲，没有任何一则文案，可以做到目标群体精准一致，既然日粗，倒不如吧文案变成只针对“目标人群”来传递，彻底忽略“非目标群体”。‍